概要

新時代の企業は，かつての出版社や放送局のようにメディア化し，自社の伝えたいことをコンテンツ化して発信せよ！ 「メディア化戦略」でユーザーとの信頼を築き，絆を深め，""社会に接続された企業""となれ！ 『フリー $lt;無料>からお金を生みだす新戦略』『シェア <共有>からビジネスを生みだす新戦略』『パブリック 開かれたネットの価値を最大化せよ』など話題書籍の監修者であり，著名企業のWebマーケティングを数多く成功させた業界の先駆者が書き下ろす，宣伝・広告を超えた第三の戦略。

前作『新世紀メディア論 新聞・雑誌が死ぬ前に』，メディア・出版界に衝撃を与えた著者による，日本のビジネス界の常識を変える一撃！

旧常識──他人任せの宣伝・広告／スペック偏重／非効率な営業／原則非公開／なるべく有料／クレームを恐れて良い消費者の声も無視…etc.

新常識──自社メディアで読者に情報提供・物語中心／ウェブから送客・いけす営業／原則公開・共有／なるべく無料／良い消費者の力を信じてみる…etc.

「企業自らメディア化すべし！ これはインターネットの黎明期から活躍する著者による新しいマーケティング論である。マーケッターだけではなく，経営者にも是非読んでもらいたい。」

──帯文・大前研一

こんな方におすすめ

• ビジネスパーソン
• 企業経営者
• マーケティング担当者
• 広報・宣伝担当者
• SOHOワーカー

目次

はじめに

• 真に広めるに値する広告はあるのか？
• 広報・宣伝活動をメディア化する戦略
• 編集力を駆使してコミュニケーションを変える
• “接続された企業”こそ新時代の組織

1章　もはや企業のメディア化は避けて通れない

• ユーザーとの絆を深める究極のマーケティング
• メディア化戦略に必勝法はない
• 信頼という見えない資産を使う
• 突然の訪問者たち，そして，その集団蒸発
• メディア化でローリスク，ハイリターンの波及効果を
• メディアの内部にコミュニティを組成せよ
• 日本人は社交下手で，情報収集が好き？
• 企業メディアは雑誌的であることを目指すべき
• 多くのキャンペーンは短期間で仕込まれるが，メディアは長期間かけて熟成される
• オウンド・メディア化戦略で活路を拓こう！
• メディアの素人にも好機がやって来た！
• 情報を届けることはゴールではなくプロセスとなった
• メディア化することで，あなたは何を手に入れるのか？
• デマンド・ジェネレーション型メディアを組成する
• 「見えないニーズ」をウェブの力で掘り起こす
• ブランドの刷り込みこそメディア化戦略のハイライト
• 企業は物語を紡ぎ，消費者は「バズ」で応える
• 押しつけから，惹きつけへ──リアルタイム・チューニングこそ最強の自社メディア・マーケティング
• 「誰でも主人公空間」にブランドを浸透させよ
• 企業のメディア化戦略が先手必勝なワケ
• 横並び文化を逆手に取り，先手を打つ

2章　いかにメディア化させるのか？　その考え方とテクニック

• よいフリー・わるいフリー
• 「フリー」から「プレミアム」へ
• 価値は移動する。しかし消滅しない
• 「希少」と「潤沢」を見極めるのが「フリーの仕分け」
• 「潤沢な情報は無料になりたがり，希少な情報は高価になりたがる」
• 業界すべてを傘で覆え！ アンブレラ・メディアという選択肢
• 価値を共に創る可能性
• 他社メディアと組むメディア・コラボ戦略
• サブカルチャー・ミーツ・ハイテクは，国産メディア化戦略のキラー・コンテンツだ
• 理系離れをメディア化戦略で食い止めろ！
• トンネルでファッションショー？　リアルな体験を共有する
• 既存の有力ウェブメディアと提携する方法
• ロングテール理論でニーズ可視化による先回りをせよ
• キラー・コンテンツとは何か？
• メディア化戦略はセンチメントなもの
• ブティック型メディア化戦略を使って，ニッチで勝とう！
• 専門誌の進化形，それが企業運営のブティック型メディア
• 狙いを定めて先回りするフォーキャスト・メディア化戦略
• 行動ターゲティングに向いているデータベース連動型メディア化戦略
• B2Bこそメディア化戦略に好都合
• 編集力とはなにか？ 情報の伝え方について
• クチコミの形成には二種類ある。自然発生的なクチコミと増幅型のクチコミだ
• どうやってクチコミを発生させるのか？

3章　自社メディアをソーシャルメディアに適合させよ！

• ソーシャルメディアはSNSのみにあらず
• なぜ，企業がソーシャルメディアに取り組まねばならないか？
• ターゲット広告
• 顧客になり得そうな房（クラスター）を見つける
• ソーシャルの声を可視化し，見つけやすくする
• ハブ・サイト，アグリゲーターを活用すべし！
• いかに対話を行うか
• ツイッターにおける対話
• つぶやく内容について
• ソーシャル・スター社員を発掘・育成せよ
• リアルタイムフィード，エッジランク，オープングラフによる新時代の到来
• ソーシャル・レコメンドはポスト検索エンジンか？
• 企業がフェイスブックを使う本当の意味
• ソーシャルグラフによる新しい消費行動の誕生──AISASではなく，ARLASへ
• ソーシャルメディアとメディア化戦略──大切なのは，自社メディアをソーシャル対応にすること！
• ソーシャルグラフで花開くコンテンツとは？
• 自社メディアをアプリで提供し，ソーシャルの波に乗れ
• ユーザーのインサイトを顕在化させ，ライフタイムバリューを拡張する
• 動的コンテンツ中心のメディア化戦略
• ソーシャルでヒットを飛ばすには？──ゲーミフィケーションという考え方
• トゥルーファンを増やせ”！

4章　メディア化戦略をより高次なレベルに──未知を売り込み，顧客と協働する

• すべての企業はメディア企業である
• 「オープン」を使って，「接続された企業」になる
• クルマの開発もオープンソースに？ 開発過程すらメディア化してしまえ！
• 企業が用いるべき「オープン」とは？
• 未知を売り込むには
• アイデアをどう「越境」させるか
• リッチコンテンツでアイデアを越境させる
• アナウンスからウィービングへ
• これからは，新世紀PR・宣伝の時代
• 最後に

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