目次
- 巻頭 経済学の進化における行動経済学の位置づけ
Part1 ビジネスを成功に導く
マーケティングに使える行動経済学
- 001 1万円のハンバーガー，あなたなら食べてみたい？
- 002 失う10万円のほうが，もらえる10万円より価値が高い
- 003 アンケートではつい「どちらかといえば～」を選んでしまう
- 004 送料をタダにするためなら，5,000円の追加出費もいとわない
- 005 あのカフェに人が群がるのは「なんとなくいい感じ」だから
- 006 1時間も並んでチュロスを買う
- 007 大ヒット映画は見たくない
- 008 スマホはとにかく最上位モデルを選ぶ
- 009 突出した魅力は人の目をくらませる
- 010 羽毛布団を「いま買わねば」と思ってしまう
- 011 情報が頭に入りやすくなる，魔法の数とは？
- 012 人は自分の見たいものだけを見て生きている
- 013 格安スマホに乗り換えられないのはなぜ？
- 014 1粒500円のブランドいちごはやっぱりおいしい
- 015 もう進んでいると思えばモチベーションになる
- 016 健康商品のCMに大物芸能人が登場しがちなわけ
- 017 「ひとり勝ち」を求めるビジネスは失敗する
- 018 手に入りにくいものほど欲しくなる
- Column もしプチプラ化粧品のマーケターになったら
Part2 人づきあいがうまくなる
対人関係に使える行動経済学
- 019 相手によい「ラベル」を貼るとよい行動を引き出せる
- 020 はじめは興味なかった人も，よく見かけると好きになる
- 021 部下を笑顔で叱るとヘコまないが反省もしない？
- 022 人の関心と好意を得るには名前を呼ぶとよい
- 023 先に好意をあげると，相手も返してくれる
- 024 日本人は新しいビジネスを創造する力がない？
- 025 「ギャップ萌え」はなぜキュンとするのか
- 026 1人が管理するメンバーの人数は5～8人が適切
- 027 自分が思うほど，他人は自分を気にしていない
- Column もし寄せ集めチームのリーダーになったら
Part3 お金をうまく増やせる
貯蓄・投資に使える行動経済学
- 028 ボーナスを使い切るのは，心の会計が違うから
- 029 「損切りは早く，利食いは遅く」ができないわけ
- 030 将来の楽しみより，いまの楽しみを選んでしまう
- 031 当選確率が限りなくゼロに近い宝くじを買い続ける
- 032 周囲に宣言して始めると成功する確率が高まる
- 033 見込みのない投資でも切り捨てられない
- 034 見えない投資を続けると個性や強みになる
- 035 「そろそろ株価は上がるだろう」の直感は当たらない
- Column もし30代のサラリーマンが資産形成をめざすなら
Part4 考え方のクセに気づく
決断に使える行動経済学
- 036 人の気持ちを動かすには「伝え方が9割」
- 037 よいことは，ちゃんとよいという
- 038 「変えるのが面倒くさい」を変える方法は？
- 039 「推し」は尊いから，きっと間違っていない
- 040 特殊詐欺にあうのは高齢者，だから自分は大丈夫？
- 041 探せばもっといい結婚相手がいたかも？
- 042 安全運転したいなら，家族の写真をキーに貼る
- 043 みんなが残業していると，自分も残ってしまう
- 044 非常ベルが鳴っても，ふだんどおりに生活する
- Column もし職場に働き方改革を推進させたいと思ったら
Part5 充実した人生にできる
幸せのために使える行動経済学
- 045 レジ袋をもらえないから，マイバッグがふつうに
- 046 自分のなかの不協和音は変化のきっかけになる
- 047 「どんな色でも選べます」が逆にうれしくないわけ
- 048 幸せなときが増えるなら，年をとるのも悪くない
- 049 SNSで見た他人の様子に嫉妬を感じるのはなぜ？
- 050 モチベーションを上げるには「自分で決めた」と考える
- 051 スポーツや勉強は仲間とやるほうが成果は上がる
- 052 ドラマやアニメでも泣く，人の共感のしくみ
- 053 共感力はイノベーションを生む源になる
- 054 よい占いだけを信じれば，幸せに近づける
- 055 どんな困難も何とかなるという楽観する気持ちが大切
- 056 失敗で終わらなければ，いずれ必ず成功する
- 057 私の人生は私で決める！ほうが幸せになれる
- 058 専業主夫と聞くと，何かワケがあるのかと思う
- Column もし同世代との競争に負けていると感じたら
Part6 処方を知って正しく使う
行動経済学のキホンと使い方
- 059 「Lサイズのコーヒーを2人で分けよう」といわれたら？
- 060 安いスーパーを巡っても，カフェで一息つきたい
- 061 いつものランチと特別なデートでは料理の選び方が違う
- 062 腐った食べ物は危険だけど，発酵食品は食べていい
- 063 床に足跡のシールがあると，自然とそこに立って並ぶ
- 064 ナッジを誤解させる使い方「ダークパターン」とは
- 065 臓器提供にほぼ100％同意は，正しい社会なの？
- 066 ケーキを買うべきか，カロリー表示で決めさせる
- 067 ネタバレして選ばせるのが，ナッジの正しい使い方
- 068 「行動経済学は死んだ」の論争はなぜ起こったか
- 069 社会を幸せにする学問として行動経済学は生きる