概要
「勘と根性の起業」から「方程式で勝ちにいく起業」へ。
経営が一段ギアアップする1冊。
――PayPayや楽天イーグルスを立ち上げた元ヤフー社長 小澤隆生（おざーん）氏
スタートアップ経営を知り尽くした著者が，実例を交えて解き明かす。
勝ち筋が見える唯一無二の必携書。
――“伝説のバンカー”元みずほ銀行常務 大櫃直人氏
「いいモノをつくっているからもっと売りたい」
「事業の魅力を最大限に伝えたい」
「うまく資金調達をする方法を知りたい」
そんな起業の希望を実現するには何が必要か。
価値をつくり，伝え，資金に変える仕組みを「マーケティング」「ストーリー」「ファイナンス」の 3部構成で体系化。
【マーケティング】
- 売上10倍の方程式
- 顧客数を増やす6つの見込み客獲得法×6つの心理障壁の壊し方
- 単価を上げるアップセル×クロスセル×プライシング
- リピートを増やす12の方法
- お値段以上の方程式
【ストーリー】
- 投資家の心を動かすMOTERUファクター
- 1スライド1メッセージ×13ページのスライド構成
- ミッション・ビジョンを創るABC
- 心を動かすプレゼンメソッド
【ファイナンス】
- 6つの資金調達方法
- 回転差資金を生む20のビジネスモデル
- バックキャストから考える資本政策
- ストックオプションを活用した成長戦略
- VCとの面談／契約の攻略法
- IPO×M＆Aデュアルトラック戦略
- シナジーを生み出す3つのエンジン
17年間1,000社を超えるスタートアップ支援のノウハウを集大成。
こんな方におすすめ
- 起業家
- いつか起業することを考えている方
- VC，CVCの方