目次

第1章　まずは「Webマーケティング」の全体像をつかもう

• 1-1　5分でわかるWebマーケティングの基本
  • コラム　ネット環境の変化とWebマーケティングの関係
• 1-2　すべてのWebマーケティングの基となる「仕組みの考え方」
• 1-3　顧客は5つの階層に分けて考えよう
• 1-4　Webマーケティングの仕組みは顧客に合わせて設計しよう
• 1-5　「勝ちパターン動線」を設計しよう
  • コラム　PDCAサイクルと仮説検証

第2章　自社の強みを考えよう

• 事例　こだわりの整体院～「選ばれる理由」を掲載し，問い合わせ0件が3～4件／ 週にアップ
• 2-1　貴社の「技術（ノウハウ）・実績・想い」こそが「選ばれる理由」になる
• 2-2　USPを引き出すための魔法の質問
• 2-3　自社の魅力を伝える「キャッチコピー」を作ろう

第3章　すべての原動力となるWebサイト作りのポイント

• 事例　老舗学習塾～Webサイトでライバル大手進学塾とのターゲットの違いをアピールし，マーケットの拡大に成功！
• 3-1　「売れるチラシ」「売れるWebサイト」には戦略ストーリーがある
• 3-2　Webサイトのポイントは「目的を徹底的に絞る」こと
• 3-3　「結果・共感・事実・保証」を踏まえて書く
• 3-4　ユーザーの「背中を押す」ためのテクニック

第4章　広告を使って最速で結果を出す

• 事例　アラサー会社員C子の憂鬱～Web広告で目についた婚活パーティーに申し込むまで
• 4-1　中小企業がまずはじめに実施すべきWeb広告とは
  • コラム　広告とPR
• 「4-2　成約率がアップするランディングページの法則
• 4-3　クリック費用最小化の鍵を握る品質スコア
• 事例　お見合いパーティー会社～リスティング広告で集客，事業開始5年で売上10億円超え
• 4-4　「利益を出すための計算」をしよう
  • コラム　リスティング広告と広告代理店
• 4-5　広告の評価ツールを使いこなそう
• 4-6　その他のWeb広告

第5章　検索エンジンで上位表示するSEOの技術

• 事例　地方在住の経営コンサルタント～リスティング広告＋SEOで新規問い合わせが急増！
• 5-1　SEOで一番大切なことは「顧客と検索エンジンの気持ちを想像する」こと
  • コラム　コンテンツSEO
  • コラム　なぜGoogleはどんどん対策を変えるのか？
• 5-2　ツールを有効活用してキーワードを選ぶ
• 5-3　あなたのWebサイトをギリギリまで最適化する内部施策の方法
  • コラム　各ページ内容に合わせた最適なタグを設定する
• 5-4　Googleとユーザーの支持を得ながら戦略的にリンクを増やす外部施策の方法
  • コラム　Googleの逆襲～パンダアップデートとペンギンアップデート
• 5-5　ペナルティ対策とアクセス解析

第6章　信頼関係を構築するためのソーシャルメディア＆メール活用術

• 事例　地方の生花屋さん～Facebookを始めてから全国配送案件が急増，前年比200％の売上を達成
• 6-1　「ソーシャルメディアは儲かりまっか？」は「スマイル0円は儲かりまっか？」と同じ
• 6-2　Facebookで信頼関係を構築する方法
  • コラム　Facebook navi
• 6-3　LINE＠は開封率の高さを活かす
• 6-4 Twitterは「ゆるいコミュニケーション」が成功のカギ
• 6-5　動画メディアを活用しよう
• 6-6　メルマガは今だからこそ効果が出せる
• 6-7　スマホ対応に取り組む前にチェックしてほしい2つのポイント

• おわりに