システムインテグレーション再生の戦略
～いまSIerは何を考え，どう行動すればいいのか？
- 斎藤昌義，後藤晃 著
- 定価
- 2,068円（本体1,880円＋税10%）
- 発売日
- 2016.1.26［在庫なし］ 2016.1.22
- 判型
- A5
- 頁数
- 240ページ
- ISBN
- 978-4-7741-7872-1 978-4-7741-7942-1
サポート情報
概要
「SIビジネスはなくなってしまうのでしょうか?」
これまでと同じやり方では，収益を維持・拡大することは難しくなるでしょう。しかし，工夫次第では，SIを魅力的なビジネスに再生させることができます。その戦略とシナリオを，豊富な図解と事例とともに集大成しました。これからのビジネスを読み解くうえで不可欠なトレンド，ビジネスモデル，グローバル戦略，プライシング戦略，人材育成戦略，そして新規事業の進め方までがこれ1冊でわかります。
全60枚の図表は，すべてPowerPointデータとしてダウンロード可能，ロイヤリティフリーなので企画書や経営会議の資料としてご活用いただけます。
こんな方にオススメ
- SIerの方，IT業界への就職を考えている方，情報システム部門担当者，経営企画部門担当者
目次
はじめに
第1章 システムインテグレーションの現実と課題
向き合うべき3つの真実
- もはやSIは成長産業ではない
- 人月積算には限界があるのに続けざるをえない
- コラム SIビジネスに内在する構造的不幸
- 付加価値率は高いが，コントロールできるコストの割合が非常に低い
- コラム 付加価値率
- アドバンテージマトリクスで業界の特性を分析すると
- コラム 競争環境の変化とSI産業の成功要因の変化
システムインテグレーションが直面する8つの現実
- 工数の喪失
- ユーザー企業の期待の変化
- 労働力の喪失
- コラム 労働法における多重派遣の今後
- 求められるスキルと現実の不整合
- シチズンインテグレーターとの競合
- グローバル競争との対峙
- 競争原理の変化
- 異業種との競合
- コラム いま起こりつつある本質的変化：「装置産業」から「サービス産業」への転換
第2章 これからのカギとなる3つのトレンドと10のテクノロジー
デジタルビジネスと3つのドライビングフォース
- ITビジネスからデジタルビジネスへ
- 「オープン化」「スマート化」「サービス化」がビジネスを牽引する
トレンドを支える10のテクノロジー
- SDI（Software-Defined Infrastructure）
- コンテナ型仮想化
- 新しいハードウェアテクノロジー
- IaaS（Infrastructure as a Service）
- IoTとビックデータ
- PaaS（Platform as a Service）
- SaaS（Software as a Service）
- ソーシャルとウェアラブル／モバイル
- スマートマシン（ロボット，スマートアシスタント）
- コンテキストテクノロジー
第3章 ポストSIビジネスの3つの戦略と9つのシナリオ
従来型ビジネスの可能性と限界
- 受託開発では「常駐型」を減らし「持ち帰り型」を増やす
- 事例 品質を武器にする日本一の下請け屋さん【マイクロネットワークテクノロジーズ】
- インフラビジネスは上流の仕事のニーズがますます重要に
- これからのビジネスを「アプリケーション／インフラ」「専門特化／スピード」の2つの軸で整理する
ビジネス同期化戦略
- 内製化支援
- 事例 ITマネジメントを追求し，ユーザーの立ち位置を決める【日本たばこ産業】
- シチズンデベロッパー支援
- 事例 お客様に楽しんでいただく定額型受託開発【ジョイゾー】
- アジャイル型請負開発
- 事例 ITビジネスの原点：業務の現場と最新テクノロジーをつなげる【JBCCホールディングス】
アプリケーションプロフェッショナル戦略
- 特化型SaaS／PaaS
- 事例 提供価値の再定義で新たな競争を仕掛ける【ウイングアーク1st】
- ビジネスサービス
- 事例 SI事業者だからこそできるサービスビジネス【新日鉄住金ソリューションズ】
- 業種・業務特化インテグレーション
- 事例 お客様の視点を持て，オープンコミュニティに貢献せよ【ウフル】
クラウドプロフェッショナル戦略
- クラウドコンサルティング
- 事例 人間の魅力こそがビジネスの価値【クリエーションライン】
- クラウドインフラ構築
- クラウド運用管理
- 事例 ワークスタイルを変えて，働く人たちの価値を高めてゆく【サーバーワークス】
- コラム インフラ提供戦略への新規参入は避けるべき
ポストSI戦略の5つの特徴
- サービス視点
- 高度な専門性
- クラウドネイティブ
- ビジネススケール
- マーケティング
- コラム 事業再構築の逆Cカーブ
第4章 ポストSIビジネスを支えるグローバル戦略，プライシング戦略，人材育成戦略
グローバル戦略を成功させる考え方
- SI事業者のグローバル化の現状
- グローバル戦略の3つのパターン
- グローバル化を進めるための基本戦略4つのステップ
- 「人材確保」という観点からグローバル戦略を考えると
- コラム オフショア開発が直面する現実と課題
プライシング戦略の6つの選択肢
- 月額課金（サブスクリプション）
- レベニューシェア
- プロフィットシェア
- 顧問
- 成果報酬
- 価値一括見積
人材育成戦略を見直してエンジニアと営業を育てる
- エンジニアは「ビジネスと技術をつなぐ専門家」として捉える
- これからのエンジニアを育てるうえで大事な3つのポイント
- 事例 「納品のない受託開発」でエンジニアを幸せにする【ソニックガーデン】
- ソリューション営業から「イノベーション営業」へ
- 営業に必要な4つの能力
- コラム 「生き残れない営業」の20の特徴
第5章 新規事業を成功に導くために知っておくべきこと
新規事業を成功させるための課題と鉄則
- なぜ，新規事業が失敗に終わるのか
- 問題を解決するために必要なこと
新規事業を成功させるための6つのステップ
- コラム 「新規事業」を作っているのか「新規事業計画」を作っているのか？
- 1. ニーズを見極め，最適な手段は何かを決める
- 2.「強み」を明らかにする
- 3.「中核的価値」を明らかにする
- 4. 仮説を検証する
- 5. 橋頭堡を築く
- 6. 売るための仕組みを作る
新規事業開発を進めるうえで注意すべき5つのこと
- ウォーターフォールで考えない
- 最初はKPIの達成を求めない
- ボランティアで取り組まない
- 「みんな」でやらない
- 「いま」から未来を考えない
おわりに
プロフィール
斎藤昌義
ネットコマース株式会社 代表取締役。
1982年，日本IBMに入社，営業として一部上場の電気電子関連企業を担当。その後営業企画部門に在籍した後，同社を退職。
1995年，ネットコマース株式会社を設立，代表取締役に就任。産学連携事業やベンチャー企業の立ち上げのプロデュース，大手ITソリューション・ベンダーの事業戦略の策定，営業組織の改革支援，人材育成やビジネス・コーチング，ユーザー企業の情報システムの企画・戦略の策定などに従事。IT関係者による災害ボランティア団体「一般社団法人・情報支援レスキュー隊」代表理事。その他，『【図解】コレ1枚でわかる最新ITトレンド』『システムインテグレーション崩壊』（ともに技術評論社 刊）ほかの著書，雑誌寄稿や取材記事，講義・講演など多数。
ホームページ：http://netcommerce.co.jp/
ブログ：http://www.netcommerce.co.jp/blog/
Twitter：@Takamaro
Facebookページ：https://www.facebook.com/solution.sales
ITビジネス・プレセーンテーション・ライブラリー／LiBRA：http://libra.netcommerce.co.jp/
後藤晃
株式会社フレクト 経営学修士（MBA）。SwankyConsulting 代表。
中堅SIerにてIT・業務コンサルティングを経て，2008年に新日鉄住金ソリューションズに入社。大手金融機関の大規模プロジェクトを担当後，クラウド企画，マーケティングを担当。
2015年3月に株式会社フレクトに入社。SFA，CRM，MAのコンサルティング，事業戦略やIoTサービスの戦略立案およびマーケティングを担当，その他採用戦略などに従事。
その傍ら，個人事業として，コンサルティング，出版，教育事業を展開。戦略・マーケティング研修や，ブザン公認マインドマップインストラクターとしてマインドマップ研修を行う。『ビジネスモデルYOU』（翔泳社 刊）の翻訳に参画，ITmediaオルタナティブ・ブログなどへの寄稿，講演多数。
ホームページ：https://swankyconsulting.amebaownd.com/
ブログ：https://swankyconsulting.amebaownd.com/pages/146174/page_201510122019
Twitter：@kou_goto
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