目次

• • はじめに

第1章　ホームページのビジネス活用に関する勘違い

• 01　ネットは難しいから専門家に任せてしまうべき？
• 02　成功事例を真似すれば、ある程度の成果につながるはず？
• 03　良いものを作っていれば、情報社会の中で自然に見つけてもらえる？
• 04　自社にしかないものを見つけることが、売れるためには必須？

第2章　社内体制・ウェブ担当者に関する勘違い

• 05　余裕がなくても、できる範囲でネット活用に手をつけたほうがよい？
• 06　社内のウェブ担当者が決まったら、権限を持たせて任せたほうがよい？
• 07　いつもネットを使う人がウェブ担当者に向いている？
• 08　セミナーに行かせ、書籍で勉強させれば、ウェブ担当者の実力は上がる？

第3章　パートナー会社選びの勘違い

• 09　ウェブの用語を知らないと発注や相談は難しい？
• 10　大手や歴史の長い会社のほうがレベルが高い？
• 11　電話営業してくる会社は、ネット集客スキルがないから無視するべき？
• 12　悩んだらまずは見積もりをとって、金額と相談しながら考えてもよい？
• 13　何度も訪問して相談に乗ってくれる会社は、良い会社か？
• 14　コンサルタントは、デザイナーやディレクターと違い、レベルが1段階高い？
• 15　プロは過去たくさんの会社と仕事をしているのだから、契約書は特にチェック不要？

第4章　ホームページ制作に関する勘違い

• 16　ホームページを自分で作れば無料だから、コスト面では最良の方法？
• 17　ホームページは中身が大事、デザインはそれほど重要ではない？
• 18　競合を把握するためには、ネットの情報をもとに試行錯誤するしかない？
• 19　扱っている商品をすべてホームページに載せないと機会損失になる？
• 20　ホームページは、きちんと構成を確定させてから作りはじめるもの？
• 21　よいホームページを作ってしまえば、あとはしばらく放っておいても大丈夫？

第5章　コンテンツ作成に関する勘違い

• 22　商品やサービスを売るためには、その詳細の説明コンテンツが最も重要？
• 23　文章コンテンツの分量は、長すぎても短すぎてもいけない？
• 24　コンテンツを作る方法は、パソコンで文章を書く以外にない？
• 25　文章と写真がアマチュアの限界。動画や音声はプロに頼む必要がある？
• 26　今はメルマガの時代ではない、もはやメールを使うことはマイナスでしかない？
• 27　お客さんの興味を引くために、詳細は隠して「くわしくはお問合せください」が王道？
• 28　作ったものを直すよりも、新規でどんどん作るほうが効果は高い？

第6章　集客に関する勘違い

• 29　アクセス数が倍増すれば反響数も倍増する？
• 30　すぐ買ってくれる人をたくさん集めれば、それでよい？
• 31　広告はできるだけ使わず、自然と検索エンジン経由で売れるほうがよい？
• 32　SNSでバズれば一気に売上も知名度も上昇する？
• 33　参照サイト経由のアクセスは、割合が多くないので気にする必要はない？
• 34　ホームページを見る人は電話ではなくフォームを好むから、電話は記載不要？

第7章　SEOに関する勘違い

• 35　SEOは無料なのだから、そこに注力したほうが顧客獲得コストは下がる？
• 36　Googleのガイドラインに沿っていれば、自然と順位も上がっていく？
• 37　検索数の多いキーワードで1位になれば反響も一気に増える？
• 38　ブログを毎日更新すれば、検索エンジンは評価を高くしてくれる？
• 39　集客がうまくいかないのは、コンテンツが悪くて評価が高くないから？
• 40　堂々と商売しているSEOサービスは、Google的にも問題ない？
• 41　悪いSEOをしなければ、もちろんペナルティを受けないはず？

第8章　広告に関する勘違い

• 42　ネットの時代なのだから、ネット広告に最優先で投資すべき？
• 43　「広告＝嫌われ者」なのだから、できるだけ使わないほうがいい？
• 44　少しずつでもいいから、まずは小さい投資で広告を始めたほうがいい?
• 45　成果を生まない広告はすぐに掲載を止めるべき？

第9章　アクセス解析に関する勘違い

• 46　改善のヒントを探すためには、アクセス解析のチェックにできるだけ時間を取るべき？
• 47　アクセス解析ツールさえあれば、ホームページの作業記録は不要？
• 48　アクセス解析ツールは一部でもいいからとにかく早く入れるべき？
• 49　個別行動分析（ミクロ分析）は人の心理を知る手段として非常に重要な情報源である？

第10章　オフラインとの関係に関する勘違い

• 50　目指すはネットだけの販促！　オフラインの販促をゼロにすること？
• 51　DMを見る人はホームページに興味はないから、誘導しても意味がない？
• 52　オフライン営業部とネット営業部は、しっかり分けて社内管理したほうがよい？
• 53　ウチはすでに営業部が力を持っているから、ネットの導入は難しい？